|
Seminář je zaměřen na:
- komplexní rozvoj schopnosti vést úspěšně obchodní jednání
- osobní image jako důležitý prvek prezentace sebe sama i firmy
- komplexní přípravu na jednání a důležitost jednotlivých prvků přípravy
- identifikaci kupní potřeby zákazníka a reakci na ně v nabídce
- volbu vhodné taktiky pro vyjednávání a na schopnost účinné argumentace
- rozpoznání taktik, které volí jejich partner při vyjednávání, a na vhodnou reakci na ně
- dešifrování některých důležitých neverbálních signálů v osobní komunikaci
- impulsy pro vedení osobní dokumentace zákazníka/dodavatele
- efektivní řešení námitek v obchodním jednání k posílení pozice
|
