| Management budoucího klienta |
Seminář je zaměřen na:
- význam managementu budoucího klienta pro úspěch
firmy i svůj osobní
- mapování vlastních motivačních preferencí a
zaměření na systematickou a soustavnou práci při
vyhledávání vlastních "zdrojů" budoucích klientů
- využívání dosavadních kontaktů s klienty pro
získání doporučení
- trénink metod získání doporučení, vytváření
komunikačních můstků přechodu od ukončení obchodního
jednání k získání doporučení
- soustavné vytváření nekonečného seznamu a
systémovou práci s ním
- intenzifikaci procesu přeměny budoucího klienta
na klienta
|
